像素绽放PixelBloom(AiPPT.com) 联合创始人蒲世林：创新者的窘境就是新物种的机会
2024年12月26日-27日，由中国产业海外发展协会上合-海湾双链专委会指导、极新主办的「重度垂直·2024极新AIGC峰会」先后在深圳、香港两地顺利开幕。本届峰会以AI的垂直应用与出海为核心主题，旨在深入探讨AI技术在全球范围内的融合应用与发展趋势，挖掘AI技术在垂直行业的创新潜力，推动AI技术的全球化进程，共绘未来蓝图。前海香港科技青年之家与粤港澳大湾区青年创新创业中心、香港物联网商会、亚马逊云科技对本次会议给予大力支持。
本次大会以“重度垂直”为主题，与会嘉宾就金融、医疗、工业、文娱、消费等领域的AIGC技术创新实践展开深度讨论，同时围绕AI与IOT、AI与跨境电商两个方向，共同梳理出AIGC在未来产业发展中可能存在的问题及关键趋势。从技术创新到垂直场景的深度应用，我们有理由相信未来AIGC技术在推动行业数字化转型过程中会有新机遇、新升级。
会上，像素绽放PixelBloom（AiPPT.com）联合创始人蒲世林做了主题为《产品AI化重塑及商业化实践》的分享。蒲世林详细阐释了AiPPT.com产品从0到1的创新历程及其市场表现，深入解析了从市场需求、颠覆性技术应用到差异化竞争策略的选择逻辑，并阐述了通过硬件、软件及AI生态伙伴实现商业化的合作模式。演讲全面展现了AI技术在办公领域的巨大潜力，为行业创新提供了宝贵的启发。
像素绽放PixelBloom(AiPPT.com) 联合创始人蒲世林
以下为演讲精彩观点：
从挑战到机遇：工作流AI化的契机
创新本身并不容易，尤其在市场环境缺乏新变量时，大多数需求已被现有玩家满足，寻找新突破口更是难上加难。然而，近两年AI技术的快速崛起为我们带来了新机会。我们认为，这股浪潮是一场技术变革，也是一场全新的市场重构机遇。正如“创新者的窘境”所揭示的，创新者的窘境就是新物种的机会。
因此，我们以办公场景中的工作流为切入点，观察AI技术在提高效率和优化流程上的潜力，最终选择智能PPT作为突破口。这一选择并非偶然，而是基于市场需求、技术趋势和用户行为等多方面的深度分析。
效率的革命：重新定义PPT制作
从工作流角度看，AI 引入带来了办公方式的巨大变化。传统PPT制作是一项耗时且琐碎的工作，用户需要反复调整文字、图表和配色，甚至购买模板来实现设计目标。正所谓“天下苦PPT久矣”。通过AI加持，我们彻底颠覆了这一流程，让用户的工作更轻松、更高效。
过去制作PPT需要从零开始，选择模板、插入图标、调整配色等，过程繁琐且耗时。而有了AI后，只需确定主题或导入现有文档，AI便能完成剩余工作。AI不仅能根据简短的指令生成框架，还能根据导入的文档理解需求，生成结构化框架并扩写或润色内容。AI还可根据需要生成PPT，并自动根据受众调整语气，效率大幅提升。
尽管AI能迅速生成PPT，但最终成品通常还需修改，如添加数据或调整观点。我们的理念是将繁琐的美化工作交给AI，把时间留给思考。因此，在PPT生成后，用户可以快速更换模板、调整页面呈现方式，甚至进行个性化定制。AI还可以帮助扩写、浓缩或翻译文案，进一步提升效率。
三年前像素绽放PixelBloom推出了这款工具，最初没有AI功能，仅是在线编辑器。加入AI后，用户量迅速增长，月活跃数已超千万，并在国内AI排行榜上长期排名前十，仅次于360、百度等大厂。我们在智能PPT领域位居国内第一，全球排名第四，海外站点AiPPT.com也进入全球前五。
拥抱PPT赛道：确认真需求、构建真壁垒
选择PPT这一方向并不是一件容易的事情。因为我们之前的产品主要是内容中台解决方案，PPT只占了非常小的一部分，其他部分涉及H5、图片、视频等多个工具。面对这样的现状，如何从一个相对较小的部分做选择并扩大它的市场，这个决策并不简单。
AIGC的兴起带来了许多新兴公司，尤其是在内容生成、内容编辑和生产效率领域，公众号编辑这些工具已经是上一代产品。随着AIGC技术的到来，我们发现了PPT编辑领域与AIGC结合的潜力，尤其是在生成内容、提高生产效率方面。
进一步的思考让我们看到了几个关键点，促使我们最终选择了PPT方向。
首先，PPT的需求看起来简单，但我们并没有直接通过用户调研去确认需求，而是通过财务数据来评估市场。我们观察到，全球范围内，尤其是在国内外公司中，有着稳定的现金收入和大量的用户流入，这些都是市场需求的强有力信号。其次，我们看到了Canva加入PPT功能后，用户快速增长，并且Gamma和Tom等新兴公司也通过PPT产品成功积累了千万级的用户并实现了良好的商业化。这些公司证明了，PPT是有确定需求的，且用户愿意为此付费。金山和微软等大公司也表明，PPT市场有明确的收入来源。
接下来，我们考虑了PPT产品的颠覆性。在三年前，我们推出的PPT编辑器提升了用户的工作效率，但它仍然只是一个传统的编辑工具。加入AI后，PPT编辑器不仅仅是一个工具，它变成了一个可以主动生成PPT内容的AI助手，极大地提升了效率，从过去需要四五天的工作，变成了几小时甚至几分钟就能完成。
同时，我们也思考了壁垒构建和技术趋势。我们关注的不是巨头是否会压制我们，而是是否能够在技术上保持竞争力。尽管大公司也在做AI相关的工作，但我们对AI的依赖并不重，主要依赖的是模板、素材、字体和版权等非AI的部分，这些正是我们的核心竞争力。巨头可能不会投入大量资源去做这些细分的“脏活累活”，因此我们在这一领域有独特优势。
关于技术趋势的思考，我们认为视频领域虽然很火，但距离真正商业化还有较远的距离，因此我们没有立即进入视频赛道。图片方面，虽然有一定市场需求，但大多数普通用户并不需要频繁制作高质量的图片。相比之下，文本生成领域是最成熟的，尤其是在文生文技术上，它能带来更好的商业化前景，因此我们决定将重点放在PPT领域。
差异化竞争：构建产品力、内容力和增长力
在我们讨论如何抓住市场机会时，首先可以借鉴经典的营销4P理论，利用差异化的产品定位、定价策略和渠道管理来制定有效的市场打法。关键在于，只要在这些维度上有差异化且合理的策略，就能在市场上获得机会。当然，前提是市场必须足够大。
在确定了市场的潜力之后，我们思考如何打好产品力、内容力和增长力这三大核心竞争力。
产品力方面，我们面临微软、金山这样的巨头，直接在功能上与他们竞争是没有优势的，因为这些公司积累了几十年的经验，其产品功能已经非常完整专业。因此，我们的策略是将重点放在极简的产品设计上，不去服务高阶专业用户，而是专注于80%大众用户的核心需求。因此，我们的AI原生体验和传统软件的复杂性形成了鲜明对比，从而形成了差异化的产品定位。我们最终希望将这个产品打造成为一站式的AI工作站。
内容力方面，PPT的本质是内容，用户最关心的是内容的质量和合规性。为了提高内容的质量和合法性，我们与国内最大的版权供应商——视觉中国合作，成为我们的投资方，确保生成的图片都是视觉版权合规的。我们还与智谱AI合作，通过调优模型来提升“生文”和内容的质量。相较于海外公司使用AI生成的图片，我们的方案不仅保证了图片的合规性，更能大幅降低生成图片的成本。AI生成图片的不可控性和高成本往往会拖慢工作效率，而我们则通过版权图的方式有效降低了成本并提升了效率。
增长力方面，面对微软和金山，不仅在ToC领域进行常规的投放，还专注于ToB市场。我们的目标用户群体包括办公人员、教师和学生等。为了覆盖这些用户，与国内外的硬件、软件和AI公司建立了广泛的合作，形成了一个生态伙伴关系。通过与这些公司的合作，能够触及大量潜在用户，并且帮助这些公司实现创收。
在资金有限的情况下，并没有选择单纯依赖广告投放，而是通过合作伙伴的渠道进行市场渗透。例如与联想合作，将智能PPT集成到每一台AI PC中，每年5000万台的出货量帮助我们直接触达5000万用户；与惠普、小米、荣耀等品牌合作，进一步扩大影响力。在软件合作方面，与钉钉展开合作——钉钉的AI助理和365应用已经全面集成了我们的PPT能力，帮助触及更广泛的办公用户群体。
为了加速商业化进程，我们还与一些领先的SaaS公司建立了合作，比如云学堂、北森、时代光华等，他们将我们的PPT能力集成到自己的平台，提供给各自的客户。这些平台涵盖了大量的教育、培训和HR用户，通过这种方式，快速扩大了市场份额。